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台鑽廠家未來發展四大渠道

文章出處:滕州市凱發app數控機床廠人氣:871發表時間:2019/3/18 15:14:19

 麵臨洗牌的台鑽行業的重大問題之一。在一線市場趨近飽和,供大於求的現狀下,分銷渠道是台鑽行業免遭淘汰的前提。那麽,怎樣選擇分銷渠道是台鑽企業管理者們需要慎重考慮的問題。

單渠道和多渠道

當企業全部台鑽產品都由自己直接所設的門市部銷售,或全部交給經銷商,稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區采用直接渠道,在外地則采用間接渠道;在有些地區獨家經銷,在另一些地區多家分銷;對消費品市場用長渠道,對生產資料市場則采用短渠道等。對於台鑽行業來說,多渠道營銷是就目前狀況為有效擴充市場的手段。

直接分銷渠道

直接分銷渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶,沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是:台鑽企業——消費者。直接渠道是台鑽分銷的主要類型。台鑽企業在各大賣場設門店是為常見的營銷方式,但是現在就市場而言,經銷商已經不構成市場競爭優勢。

寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決於渠道的每個環節中使用同類型中間商數目的多少。企業使用的同類中間商多,產品在市場上的分銷麵廣,稱為寬渠道。如整個台鑽行業來說由多家批發商經銷,又轉賣給更多的零售商,能大量接觸消費者,大批量地銷售產品。企業使用的同類中間商少,分銷渠道窄,稱為窄渠道,它一般適用於專業性強的產品,或貴重耐用的消費品,由一家中間商統包,幾家經銷。它使生產企業容易控製分銷,但市場分銷麵受到限製。

間接分銷渠道

間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶,中間商介入交換活動。台鑽間接分銷渠道的典型形式是:台鑽廠商——經銷商——零售商——個人消費者(少數為團體用戶)現階段,我國總體台鑽市場的需求還是有一定空間的,市場潛力還可以繼續挖掘,且多數台鑽的市場正逐漸由賣方市場向買方市場轉化。與此同時,對於台鑽產品的銷售,市場調節的比重已顯著增加。因此,如何利用間接渠道使自己的台鑽產品廣泛分銷,已成為現代台鑽企業進行市場營銷時所研究的重要課題之一。

 

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