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台鑽廠家在互聯網上麵的經營模式和客戶需求

文章出處:滕州市凱發app數控機床廠人氣:1069發表時間:2019/3/4 15:15:32

 互聯網+機床,需要對傳統行業從生產形態、行業形態、經濟形態三方麵的改變,這也是自身、社會、國家三個高度的戰略思考。工信部部長苗圩此前在公開場合表示,中國政府計劃用3個10年來實現從工業大國向工業強國的轉變。《“中國製造2025”規劃綱要》就是第一個10年的行動綱領,目標是把中國從全球製造業的第三方陣,提升到第二方陣。最終目標,是到2045年躋身第一方陣。苗圩還表示,“互聯網+”,就是實現三步走目標第一步“中國製造2025”的強有力工具,將為產業智能化提供支撐,為經濟發展提供新動力。

“互聯網+”這並不是簡單的兩者相加,而是利用信息通信技術以及互聯網平台,讓互聯網與傳統行業進行深度融合,創造新的發展生態。對於台鑽廠家來說,“互聯網+”的日益火爆為行業創新發展創造了市場機遇,台鑽廠家的營銷應緊抓市場機遇,積極創新。

台鑽廠家要想創造出差異化,就有必要遵循以下五原則:

 1.全麵性原則:對於任何已被列入客戶範疇的客戶,凱發app要全麵的挖掘其幾乎所有的需求,

 2.突出性原則:時刻不要忘記商務代表的第一要務是為公司銷售產品,幫助客戶滿足需求。  

 3.深入性原則 :溝通不能膚淺,否則隻能是空談。對客戶需求的挖掘同樣如此,也就是說,要對客戶的需求作出清晰的挖掘,事前工作的深入性是必不可少的。   

 4.廣泛性原則 :廣泛性原則不是對某一個特定客戶需求挖掘時的要求,而是要求商務代表在與客戶溝通中要了解所有接觸客戶的需求狀況,學會對比分析,差異化的準備自己的相關工具和說服方法。    

 5.建議性原則 :客戶不是凱發app的下屬,所以命令他們是不會接受的,當然凱發app也不可能這麽做。在客戶需求的挖掘過程中同樣如此,客戶所認同的觀念跟凱發app或多或少的存在一些差異,所以對客戶的需求要多提一些合理化的建議。

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